Partner Business Manager at Dawiso

Popis pracovní pozice:

Nejnovější informace o práci od Dawiso na pozici Partner Business Manager. If the Partner Business Manager volné místo v Praha odpovídá vaší kvalifikaci, zašlete svou aktuální žádost nebo CV přímo přes aktualizovaný portál Jobkos.

Vezměte prosím na vědomí, že hledání práce nemusí být vždy snadné, protože kandidáti musí splňovat určité požadavky stanovené společností. Doufáme, že kariérní příležitost v Dawiso na pozici Partner Business Manager níže odpovídá vaší kvalifikaci.

Jsme Dawiso – český technologický scale-up, který mění způsob, jak firmy pracují s daty. Naše platforma pokrývá data management, integrace a AI automatizaci. Pracujeme s klienty po celé Evropě a rychle rosteme. Partnerský kanál je pro nás klíčový – a hledáme někoho, kdo ho vezme plně do vlastních rukou.

Máme ~20 aktivních partnerů: od boutique implementačních firem, přes datové specialisty až po velké konzultantské domy. Základ tu tedy je – teď potřebujeme manažera, který postupně postaví end-to-end program: tier struktura, certifikační dráhy, partnerský portál (připravený na rollout), joint business plány, co-sell motion.

Co budeš dělat

• Převezmeš plný ownership nad partnerským programem – vztahy, pipeline, výsledky.
• Zaudituješ stávající partnery, nastavíš KPI a kvalifikaci partnerů.
• Spustíš partnerský portál; výhledově vybuduješ certifikační program pro partnery.
• Aktivně budeš hledat a zapojovat nové strategické partnery – v ČR i zahraničí.
• Povedeš samostatně obchodní jednání s partnery a budeš podporovat jejich sales a spolu s kolegy také technický enablement.
• Budeš budovat joint business plány s klíčovými partnery a řídit co-sell příležitosti. Od marketingové spolupráce, sales spolupráce až po strategické partnership.
• Budeš spolupracovat s marketingem na co-sell kampaních a eventech.
• Zkoordinuješ technický enablement partnerů s presales a solution architekty.
• Propojíš customer success s onboardingem a retencí přes partnerský kanál.

Co očekáváme v prvních měsících

Prvních 90 dní: audit stávajících partnerů, nastavení KPIs, 5 nových partnerů zapojených do programu.

Do 6 měsíců: měřitelný ARR growth přes partnerský kanál a 5–10 nových strategických partnerů aktivně co-selujících.

Koho hledáme?

• Máš alespoň 2 roky zkušeností v channel sales, partner managementu nebo business developmentu v B2B tech/SaaS – víš, jak funguje nepřímý prodejní kanál a jaký je rozdíl mezi implementačním a technologickým partnerem.
• Máš zkušenost s budováním nebo škálováním partnerského programu – nejen s jeho správou.
• Dokážeš ukázat prokazatelné výsledky: partner-sourced nebo partner-influenced pipeline, uzavřené co-sell dealy.
• Umíš pracovat autonomně v prostředí, kde program teprve vzniká.
• Mluvíš výborně anglicky – velkou část partnerů máš v zahraničí a jednáš s nimi jako rovnocenný protějšek.
• Znáš HubSpot (podmínka); vítáme zkušenosti s Crossbeam, Clay, Apollo, Lemlist / LaGrowthMachine, n8n nebo AI nástroji v sales kontextu (Claude, GPT).
• Umíš pracovat napříč týmy – sales, marketing, presales, customer success.

Co nabízíme

• Přímý reporting k vedení a reálný vliv na go-to-market strategii.
• Volnou ruku při budování programu – rozhoduješ o struktuře, nástrojích i směru.
• Moderní sales stack a přístup k nejnovějším nástrojům.
• Fixní mzdu + bonusy navázané na výsledky (ARR přes partnery).
• Možnost postupně budovat vlastní tým.
• Skvělý tým, otevřenou kulturu a prostor pro vlastní iniciativu.
• Příležitost formovat partnerskou strategii evropského datového scale-upu s globálními ambicemi.
• Benefity: Multisportka, sick days, dovolená navíc, výhodný tarif.

Pokud tě baví budovat věci od základu a chceš mít reálný vliv na to, jak bude vypadat partnerský ekosystém ambiciózního evropského scale-upu – ozvi se.

Informace o práci:

• Firma: Dawiso
• Pozice: Partner Business Manager
• Místo výkonu práce: Praha
• Země: CZ

Jak poslat žádost:

Po přečtení a pochopení kritérií a minimálních požadavků na kvalifikaci uvedených v informacích o pracovní pozici Partner Business Manager at the office Praha výše, si okamžitě připravte dokumenty k žádosti, jako je průvodní dopis, životopis (CV), kopie diplomu, výpis známek a další přílohy. Odeslat můžete přes odkaz Další strana níže.

Další strana »

  Senior PPC Specialista at Publicis Groupe

Zveřejněno: 6 hours ago

Popis: Hledáme kolegu/kolegyni, který/á už má performance v rukách a nepotřebuje vysvětlovat základy. Člověka, který umí přemýšlet nad výkonem v širším kontextu, chápe čísla za kampaněmi a ví, že optimalizac...

Firma: Publicis Groupe | Lokalita: Praha

---

  Sales & Business Development Specialist - SaaS at Wonder Makers

Zveřejněno: 6 hours ago

Popis: Fix + výkonová složkaPřímá spolupráce s foundersMožnost reálně ovlivnit růst produktuPraha (hybrid) / remoteflexibilní režimMacBook / vybavení podle potřebyJe to match?Ozvi se ...

Firma: Wonder Makers | Lokalita: Praha

---

  PPC Team Lead v Systedo Marketing at Systedo Marketing

Zveřejněno: 6 hours ago

Popis: Hledáme parťáka/parťačku, co se postaví do čela našeho PPC týmu. Jsi to ty?Hledáme PPC specialistu/specialistku, co má klikání v malíku - ale ještě víc než znalosti ho žene drive a chuť růst. Vedení t...

Firma: Systedo Marketing | Lokalita: Praha

---

  DOTA 2 Player – 1v1 Specialista at Drafted.gg

Zveřejněno: 6 hours ago

Popis: O nás"Baví tě esport a věříš si v mechanikách 1v1?Chceš proměnit své tisíce nahraných hodin v regulérní kariéru? Napsal jsi někdy "1v1 me bro" nebo "mid or feed"? Do našeho nového týmu v Praze hledáme...

Firma: Drafted.gg | Lokalita: Praha

---

  Partner Business Manager at Dawiso

Zveřejněno: 6 hours ago

Popis: Jsme Dawiso – český technologický scale-up, který mění způsob, jak firmy pracují s daty. Naše platforma pokrývá data management, integrace a AI automatizaci. Pracujeme s klienty po celé Evropě a rychl...

Firma: Dawiso | Lokalita: Praha

---